Creare un'Agenzia di Social Media Marketing Globale: Una Guida Completa

Nel mondo interconnesso di oggi, i social media sono più di un semplice strumento di comunicazione; sono un potente motore per la crescita aziendale, la visibilità del brand e la costruzione di community. Mentre le aziende di tutto il mondo riconoscono l'innegabile impatto di piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok e X (precedentemente Twitter), la domanda di una guida esperta per navigare in questo panorama dinamico è salita alle stelle. Questa impennata ha spianato la strada all'ascesa delle Agenzie di Social Media Marketing (SMMA), entità specializzate che aiutano le aziende a sfruttare tutto il potenziale dei social media per raggiungere i loro obiettivi.

Avviare una SMMA non significa solo comprendere gli algoritmi o creare contenuti virali; si tratta di costruire un'attività sostenibile che fornisca risultati tangibili per clienti di diversi settori e aree geografiche. Per imprenditori ambiziosi e professionisti del marketing, l'opportunità di creare una SMMA globale è particolarmente allettante, offrendo la flessibilità del lavoro a distanza, l'accesso a un vasto pool di talenti e il potenziale per servire una clientela veramente internazionale. Questa guida completa vi accompagnerà attraverso i passaggi, le considerazioni e le strategie essenziali per lanciare, far crescere e scalare un'agenzia di social media marketing di successo con una presenza globale.

Sezione 1: Porre le Basi – Passaggi Essenziali Prima del Lancio

Prima ancora di pensare al vostro primo cliente, è fondamentale avere una solida base. Ciò comporta una pianificazione strategica, una ricerca di mercato e la definizione della vostra proposta di valore unica.

Definire la Vostra Nicchia e il Pubblico di Riferimento

Anche se potrebbe sembrare allettante servire ogni tipo di azienda, la specializzazione è spesso la chiave per una crescita rapida e per affermare la propria autorità. Una nicchia vi permette di diventare esperti in un'area specifica, comprendere le sfide uniche di un particolare settore e personalizzare i vostri servizi in modo più efficace. Considerate i seguenti aspetti quando definite la vostra nicchia:

• Specifico per Settore: Volete lavorare con brand di e-commerce, aziende tecnologiche B2B, fornitori di servizi sanitari, aziende del settore alberghiero o organizzazioni non profit? Ogni settore ha stili di comunicazione, requisiti di conformità e dati demografici target distinti.
• Specifico per Servizio: Vi concentrerete esclusivamente sulla pubblicità a pagamento sui social, sulla creazione di contenuti organici, sulla gestione della community, sull'influencer marketing o su una combinazione di questi? Una profonda competenza in un'area può differenziarvi.
• Specifico per Piattaforma: Forse diventerete l'agenzia di riferimento per il marketing su TikTok per il pubblico della Gen Z, o per la strategia su LinkedIn per i servizi professionali.
• Geografico vs. Globale Remoto: Pur puntando a un'agenzia globale, potreste inizialmente rivolgervi a regioni o paesi specifici in cui avete contatti esistenti o competenze linguistiche. Tuttavia, il vostro modello operativo dovrebbe supportare la gestione di clienti indipendentemente dalla loro posizione.

Consiglio Pratico: Conducete un'approfondita ricerca di mercato. Cercate nicchie poco servite, analizzate i concorrenti e identificate i punti deboli che la vostra agenzia può risolvere in modo unico. Comprendete le sfumature culturali se vi rivolgete a specifici mercati globali. Ad esempio, le strategie di marketing efficaci in Nord America potrebbero non avere lo stesso impatto in alcune parti dell'Asia o dell'Europa senza un adattamento.

Sviluppare la Vostra Offerta di Servizi

Una volta definita la vostra nicchia, articulate i servizi che fornirete. Questi dovrebbero rispondere direttamente alle esigenze del vostro pubblico di riferimento e sfruttare la vostra esperienza. I servizi comuni di una SMMA includono:

• Sviluppo della Strategia per i Social Media: Elaborare piani completi allineati con gli obiettivi di business.
• Creazione di Contenuti: Progettare, scrivere e produrre post, video, storie e grafiche coinvolgenti.
• Pubblicità a Pagamento sui Social Media: Gestire campagne pubblicitarie su piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn e TikTok per la lead generation, le vendite o la brand awareness.
• Gestione della Community: Interagire con i follower, rispondere a commenti e messaggi e costruire community online.
• Influencer Marketing: Mettere in contatto i brand con influencer pertinenti per promozioni autentiche.
• Analisi e Reportistica sui Social Media: Monitorare le prestazioni, fornire approfondimenti e dimostrare il ROI.
• Gestione delle Crisi: Gestire il sentiment negativo online e proteggere la reputazione del brand.

Consiglio Pratico: Iniziate con un'offerta snella ed espandetela man mano che crescete. Non cercate di offrire tutto subito. Concentratevi sulla fornitura di risultati eccezionali per i vostri servizi principali, il che costruirà la vostra reputazione e vi permetterà di richiedere tariffe più elevate.

Elaborare un Business Plan Solido

Un business plan è la vostra tabella di marcia. Non deve essere un documento rigido, ma dovrebbe delineare la vostra visione, strategia e proiezioni finanziarie. I componenti chiave includono:

• Sintesi Esecutiva: Una panoramica concisa della vostra agenzia.
• Descrizione dell'Azienda: Mission, vision, valori e struttura legale (es. ditta individuale, S.r.l. – ricercate le implicazioni globali per la struttura scelta).
• Analisi di Mercato: Il vostro mercato di riferimento, la concorrenza e come vi differenzierete.
• Gamma di Servizi: Descrizione dettagliata di ciò che offrite.
• Strategia di Marketing e Vendita: Come acquisirete i clienti.
• Piano Operativo: Operazioni quotidiane, tecnologia, struttura del team.
• Proiezioni Finanziarie: Costi di avvio, previsioni di fatturato, modelli di prezzo, analisi del punto di pareggio.
• Team di Gestione: Chi è coinvolto e le loro competenze.

Consiglio Pratico: Il vostro business plan dovrebbe essere un documento vivo, rivisto e aggiornato regolarmente. Per le proiezioni finanziarie, considerate diversi metodi di pagamento globali e le potenziali implicazioni fiscali transfrontaliere se collaborate con appaltatori o clienti internazionali.

Costruire la Vostra Identità di Brand

La vostra identità di brand è il modo in cui la vostra agenzia viene percepita. È più di un semplice logo; è la personalità, i valori e il modo di comunicare della vostra agenzia. Questo include:

• Nome e Logo dell'Agenzia: Memorabile, professionale e che rifletta i vostri servizi. Assicuratevi che il nome non sia già utilizzato a livello globale.
• Identità Visiva: Palette di colori, tipografia, stile delle immagini che sia coerente su tutte le piattaforme.
• Voce e Messaggistica del Brand: Professionale, autorevole, accessibile o innovativa? La vostra voce dovrebbe entrare in sintonia con i vostri clienti target.
• Sito Web e Portfolio: Un sito web professionale è non negoziabile. È la vostra vetrina digitale e dovrebbe mostrare i vostri servizi, i casi di studio, le testimonianze e le informazioni di contatto. Popolatelo con esempi della vostra stessa presenza sui social media per dimostrare le vostre capacità.

Consiglio Pratico: Investite in un branding professionale. Le prime impressioni contano enormemente. Assicuratevi che il vostro sito web sia ottimizzato per la velocità e la reattività mobile, poiché i clienti di varie regioni vi accederanno da dispositivi e velocità di internet diverse. Evidenziate le vostre capacità globali se questa è la vostra proposta di vendita unica.

Sezione 2: Costruire la Vostra Struttura Operativa

Una volta definita la vostra strategia fondamentale, il passo successivo è stabilire i meccanismi operativi che permetteranno alla vostra agenzia di funzionare in modo efficiente e legale, specialmente operando su scala globale.

Considerazioni Legali e Normative (Prospettiva Globale)

Navigare nel panorama legale è fondamentale. Sebbene i requisiti specifici varino da paese a paese, alcune considerazioni generali si applicano a una SMMA globale:

• Registrazione dell'Azienda: Registrate la vostra attività nel vostro principale paese di operatività. Comprendete le normative locali relative ai lavoratori a distanza e ai redditi internazionali.
• Contratti e Accordi di Servizio: Essenziali per delineare l'ambito del lavoro, i deliverable, i termini di pagamento, i diritti di proprietà intellettuale e la risoluzione delle controversie. Usate sempre contratti chiari e legalmente validi, personalizzati per clienti internazionali. Considerate l'idea di avvalervi di un avvocato con esperienza in diritto commerciale internazionale.
• Privacy e Conformità dei Dati: Questo è di primaria importanza. Comprendete e rispettate le principali normative sulla protezione dei dati come il GDPR (Europa), il CCPA (California, USA), la LGPD (Brasile) e altre leggi regionali sulla privacy. Se raccogliete, conservate o elaborate dati di clienti globali o del loro pubblico, dovete garantire la conformità. Ciò potrebbe includere informative sulla privacy, accordi sul trattamento dei dati e pratiche sicure di gestione dei dati.
• Proprietà Intellettuale: Definite chiaramente chi possiede i contenuti creati dalla vostra agenzia (es. design, testi, campagne) al termine del progetto.
• Tassazione: Consultate un consulente fiscale internazionale. Operare a livello globale significa comprendere gli obblighi fiscali nel proprio paese d'origine e potenzialmente nei paesi in cui risiedono i vostri clienti o i membri del vostro team remoto. Ciò include l'imposta sulle vendite, l'IVA, l'imposta sul reddito e le ritenute d'acconto.

Consiglio Pratico: Non lesinate su aspetti legali e di conformità. L'ignoranza della legge non è una scusa. Consultate professionisti legali specializzati in diritto commerciale internazionale per proteggere la vostra agenzia da potenziali responsabilità e garantire operazioni globali senza intoppi.

Stack Tecnologico e Strumenti

Strumenti efficaci sono la spina dorsale di qualsiasi SMMA moderna, specialmente se remota o globale. Permettono efficienza, collaborazione e decisioni basate sui dati. Considerate di investire in:

• Software di Gestione Progetti: Asana, Trello, ClickUp, Monday.com. Questi strumenti aiutano a organizzare le attività, gestire le scadenze e facilitare la collaborazione del team attraverso i fusi orari.
• Piattaforme di Gestione dei Social Media: Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later. Queste permettono di programmare post, monitorare le menzioni, gestire più account e spesso forniscono analisi.
• Strumenti di Analisi e Reportistica: Dati nativi delle piattaforme (Facebook Business Suite, LinkedIn Analytics), Google Analytics, SEMrush, Ahrefs, o strumenti dedicati all'analisi dei social media per tracciare le prestazioni e generare report per i clienti.
• Piattaforme di Comunicazione: Slack, Zoom, Microsoft Teams. Essenziali per la comunicazione interna del team, le riunioni con i clienti e le discussioni rapide.
• Strumenti di Design e Creazione Contenuti: Canva (intuitivo per grafiche veloci), Adobe Creative Suite (per design professionale), vari software di editing video.
• Software di Gestione delle Relazioni con i Clienti (CRM): HubSpot, Salesforce, Zoho CRM. Per gestire i lead dei clienti, tracciare le interazioni e coltivare le relazioni.
• Archiviazione Cloud: Google Drive, Dropbox, OneDrive. Per la condivisione di file sicura e accessibile.
• Elaborazione dei Pagamenti: Stripe, PayPal, TransferWise (now Wise). Per gestire i pagamenti internazionali in modo efficiente ed economico. Siate consapevoli delle commissioni di transazione e dei tassi di cambio.

Consiglio Pratico: Scegliete strumenti che si integrano bene tra loro per creare un flusso di lavoro senza interruzioni. Iniziate con gli strumenti essenziali ed espandetevi man mano che le esigenze della vostra agenzia evolvono. Le soluzioni basate su cloud sono generalmente preferite per i team remoti globali grazie all'accessibilità e alle funzionalità collaborative.

Costruzione del Team e Collaborazione Remota

Una SMMA globale prospera grazie a un team diversificato, talentuoso e altamente collaborativo. Il lavoro a distanza apre al mondo intero il vostro pool di talenti, permettendovi di assumere la persona più adatta indipendentemente dalla sua posizione.

• Assumere per il Successo Remoto: Cercate candidati che siano auto-motivati, eccellenti comunicatori, adattabili e a proprio agio con gli strumenti digitali. Oltre alle competenze tecniche, valutate la loro capacità di lavorare in autonomia e come parte di un team distribuito.
• Set di Competenze Diverse: Il vostro team potrebbe includere strateghi dei social media, creatori di contenuti (copywriter, grafici, videomaker), specialisti di media a pagamento, community manager, analisti di dati e account manager.
• Promuovere una Cultura Remota: Implementate strategie per mantenere la coesione del team, anche attraverso diversi fusi orari. Check-in virtuali regolari, attività di team-building, canali di comunicazione chiari e la celebrazione dei successi sono vitali.
• Gestione dei Fusi Orari: Stabilite orari di lavoro sovrapposti per le riunioni critiche o la collaborazione. Siate rispettosi dei fusi orari locali dei membri del team quando pianificate. Strumenti con convertitori di fuso orario sono inestimabili.
• Onboarding e Formazione: Sviluppate un processo di onboarding completo per integrare senza problemi i nuovi membri del team nel vostro ambiente remoto, familiarizzandoli con i vostri strumenti, processi e cultura.

Consiglio Pratico: Abbracciate la diversità culturale all'interno del vostro team. Prospettive diverse possono arricchire la vostra produzione creativa e migliorare la vostra capacità di servire una clientela globale. Investite nella formazione sulla comunicazione per il vostro team per garantire chiarezza ed evitare malintesi tra culture e lingue diverse.

Sezione 3: Attrarre e Mantenere i Clienti

Anche con i migliori servizi e il miglior team, la vostra agenzia non avrà successo senza clienti. Questa sezione si concentra su strategie efficaci per l'acquisizione di clienti e per garantire la loro soddisfazione a lungo termine.

Marketing per la Vostra Agenzia

Mettete in pratica ciò che predicate! La vostra stessa presenza sui social media dovrebbe essere una dimostrazione esemplare delle vostre capacità. Oltre a ciò, considerate:

• Sfruttare i Social Media: Gestite attivamente i profili social della vostra agenzia. Condividete spunti di valore, casi di studio, tendenze del settore e scorci dietro le quinte. Interagite con il vostro pubblico di riferimento.
• Content Marketing: Create post di blog, webinar, whitepaper o podcast di alta qualità che affrontino i punti deboli dei vostri clienti ideali. Posizionatevi come un leader di pensiero.
• Casi di Studio e Testimonianze: Niente parla più forte delle storie di successo. Mostrate i risultati tangibili che avete ottenuto per i clienti precedenti. Raccogliete testimonianze entusiastiche.
• Networking: Partecipate a conferenze di settore virtuali, unitevi a community di business online e partecipate a discussioni pertinenti. Costruite relazioni genuine.
• Programmi di Referral: Incoraggiate i clienti soddisfatti a indirizzare nuovi affari con degli incentivi.
• Pubblicità a Pagamento: Considerate di lanciare campagne pubblicitarie mirate sulle piattaforme dove i vostri clienti ideali trascorrono il loro tempo.
• SEO: Ottimizzate il vostro sito web e i contenuti per i motori di ricerca in modo che i potenziali clienti possano trovarvi quando cercano servizi di social media marketing.

Consiglio Pratico: Gli sforzi di marketing della vostra agenzia dovrebbero essere tanto professionali e strategici quanto quelli che implementereste per un cliente. Adattate il vostro outreach al pubblico globale, considerando le norme culturali nella comunicazione e nelle vendite. Ad esempio, il contatto a freddo potrebbe essere più accettabile in alcune regioni rispetto ad altre.

Il Processo di Vendita

Trasformare i lead in clienti richiede un approccio di vendita strutturato e persuasivo.

• Chiamate di Scoperta: Questa conversazione iniziale è cruciale per comprendere l'attività del cliente, gli obiettivi, le sfide e gli sforzi attuali sui social media. Ascoltate più di quanto parlate.
• Proposte su Misura: Non usate modelli generici. Create proposte personalizzate che delineino chiaramente la vostra comprensione delle loro esigenze, la strategia proposta, i deliverable specifici, i risultati attesi e i prezzi trasparenti.
• Presentazioni e Pitch: Quando presentate la vostra proposta, concentratevi sul valore e sul ROI. Mostrate loro come i vostri servizi li aiuteranno direttamente a raggiungere i loro obiettivi di business. Usate elementi visivi e dati convincenti.
• Definire le Aspettative del Cliente: Definite chiaramente cosa significa il successo, cosa possono aspettarsi dalla vostra agenzia e quali input avrete bisogno da loro. Gestire le aspettative fin dall'inizio previene futuri malintesi.

Consiglio Pratico: Per i clienti globali, siate sensibili alle differenze culturali nei processi di negoziazione e decisione. Alcune culture preferiscono costruire una relazione approfondita prima di fare affari, mentre altre sono più dirette. La flessibilità e la volontà di adattare il vostro approccio sono fondamentali.

Fornire Risultati Eccezionali e Soddisfazione del Cliente

La fidelizzazione dei clienti è spesso più economica dell'acquisizione costante. Risultati eccellenti e relazioni solide con i clienti sono di primaria importanza.

• Processo di Onboarding Solido: Dopo la firma, avere un processo chiaro per integrare i nuovi clienti. Ciò include riunioni di avvio, impostazione dei canali di comunicazione, raccolta degli asset e definizione delle cadenze di reportistica.
• Comunicazione Coerente: Aggiornamenti regolari, reportistica trasparente e comunicazione proattiva su progressi, sfide e opportunità sono vitali.
• Misurazione delle Prestazioni: Definite fin dall'inizio gli Indicatori Chiave di Prestazione (KPI) e monitorateli meticolosamente. Fornite report regolari e di facile comprensione che evidenzino i risultati rispetto agli obiettivi e dimostrino il ROI dei vostri sforzi.
• Affinamento Proattivo della Strategia: Il panorama dei social media è in costante evoluzione. Siate proattivi nel suggerire nuove strategie, adattarvi ai cambiamenti delle piattaforme e sfruttare le tendenze emergenti per mantenere le campagne dei clienti fresche ed efficaci.
• Sollecitare Feedback: Chiedete regolarmente il feedback dei clienti per identificare le aree di miglioramento e mostrare che apprezzate il loro contributo.

Consiglio Pratico: Celebrate i successi dei clienti pubblicamente (con il loro permesso). Un solido portfolio di storie di successo dei clienti sarà il vostro strumento di marketing più potente. Ricordate che gli stili di comunicazione variano a livello globale; assicuratevi che la vostra reportistica sia chiara e accessibile a clienti di diversa provenienza linguistica e culturale.

Sezione 4: Scalare la Vostra Agenzia di Social Media Marketing

Una volta stabilita una base di clienti stabile e operazioni efficienti, l'attenzione si sposta sulla crescita strategica. Scalare non significa solo ottenere più clienti; si tratta di ottimizzare la vostra agenzia per un'espansione sostenibile.

Diversificazione dei Servizi

Man mano che la vostra agenzia matura, considerate l'espansione della vostra offerta di servizi o il targeting di nuove nicchie per conquistare una maggiore quota di mercato e aumentare il valore del ciclo di vita del cliente.

• Espandere le Piattaforme: Se avete iniziato con Facebook e Instagram, forse aggiungete il marketing su TikTok, Pinterest o YouTube.
• Approfondire i Servizi: Introducete servizi più avanzati come la gestione della reputazione, la produzione di live stream o la creazione di filtri AR/VR.
• Consulenza Strategica: Offrite consulenza strategica di livello superiore, workshop o sessioni di formazione per clienti che preferiscono gestire i social media internamente ma necessitano di una guida esperta.
• Nuove Nicchie: Sfruttate il vostro successo esistente per avventurarvi in un settore o tipo di cliente correlato.

Consiglio Pratico: Prima di diversificare, valutate la domanda del mercato e le capacità del vostro team. È meglio eccellere in poche aree che essere mediocri in molte. Sfruttate l'esperienza globale del vostro team per identificare nicchie poco servite nei mercati internazionali.

Automazione e Delega

Per scalare, dovete liberare il vostro tempo da compiti ripetitivi. L'automazione e una delega efficace sono fondamentali:

• Procedure Operative Standard (SOP): Documentate ogni processo ripetibile nella vostra agenzia. Ciò garantisce coerenza, facilita l'onboarding di nuovi membri del team e consente la delega senza perdita di qualità.
• Automatizzare Dove Possibile: Usate strumenti per la programmazione dei post, la generazione di report, la gestione delle fatture e persino la qualificazione iniziale dei lead.
• Delegare Efficacemente: Fidatevi del vostro team. Fornite istruzioni chiare, le risorse necessarie e feedback continui. Dategli il potere di assumersi la responsabilità delle proprie attività e progetti.
• Outsourcing: Per compiti altamente specializzati o non fondamentali (es. editing video avanzato, consulenza legale, contabilità), considerate l'outsourcing a freelance o agenzie esperte.

Consiglio Pratico: L'obiettivo è costruire un sistema che possa funzionare senza intoppi anche quando non siete direttamente coinvolti in ogni dettaglio. Questo è particolarmente importante per una SMMA globale, poiché non sarete sempre disponibili durante determinati fusi orari.

Gestione Finanziaria per la Crescita

Una gestione finanziaria intelligente garantisce che la vostra crescita sia sostenibile e redditizia.

• Strategie di Prezzo: Rivedete regolarmente i vostri prezzi. Considerate modelli a retainer per un reddito prevedibile, basati su progetto per campagne specifiche, o anche prezzi basati sulle prestazioni legati ai risultati del cliente. Assicuratevi che i vostri prezzi tengano conto delle tariffe del mercato globale e del valore percepito.
• Gestione del Flusso di Cassa: Monitorate attentamente i vostri fondi in entrata e in uscita. Mantenete una sana riserva di cassa per superare i periodi di magra e investire in opportunità di crescita.
• Reinvestimento: Assegnate una parte dei vostri profitti all'azienda – per nuovi strumenti, formazione del team, marketing o ricerca e sviluppo.
• Analisi della Redditività: Analizzate regolarmente la redditività dei diversi servizi e tipi di clienti. Concentratevi sulle aree più redditizie.

Consiglio Pratico: Comprendete i tassi di cambio e le potenziali fluttuazioni se lavorate con clienti o membri del team in più paesi. Avere un sistema per gestire le fatture e i pagamenti internazionali in modo sicuro ed efficiente.

Apprendimento Continuo e Adattamento

Il panorama del marketing digitale è in continua evoluzione. Per rimanere all'avanguardia, la vostra agenzia deve impegnarsi nell'apprendimento continuo.

• Rimanere Aggiornati: Seguite religiosamente le notizie del settore, gli aggiornamenti delle piattaforme, le modifiche degli algoritmi e le tendenze emergenti. Iscrivetevi a newsletter di settore, partecipate a webinar e a community online pertinenti.
• Investire nella Formazione: Fornite opportunità di formazione continua e sviluppo professionale per il vostro team. Potrebbero essere certificazioni, corsi o workshop interni.
• Sperimentare e Innovare: Dedicate tempo e risorse a testare nuove strategie, piattaforme e formati di contenuto. Ciò che funzionava ieri potrebbe non funzionare domani.
• Ciclo di Feedback del Cliente: Cercate attivamente e integrate il feedback dei clienti nella vostra erogazione di servizi e nella pianificazione strategica.

Consiglio Pratico: Promuovete una cultura dell'apprendimento all'interno della vostra agenzia. Incoraggiate i membri del team a condividere spunti da diversi mercati globali o funzionalità di piattaforma uniche per determinate regioni. Questa conoscenza collettiva sarà un significativo vantaggio competitivo.

Conclusione: Il Vostro Viaggio Verso una SMMA Globale di Successo

Costruire un'agenzia di social media marketing di successo, specialmente una con una portata globale, è un viaggio che richiede dedizione, lungimiranza strategica e adattamento continuo. Si tratta di molto più che gestire account di social media; si tratta di costruire una solida infrastruttura aziendale, promuovere relazioni solide con i clienti e assemblare un team di livello mondiale in grado di fornire un valore eccezionale in mercati diversi.

Definendo la vostra nicchia, stabilendo un solido quadro operativo, padroneggiando l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti e abbracciando strategie per una crescita scalabile, potete posizionare la vostra SMMA per un successo a lungo termine sulla scena internazionale. Ricordate, il mondo digitale offre opportunità illimitate; la vostra visione ed esecuzione trasformeranno quelle opportunità in un'impresa globale fiorente.

Abbracciate le sfide, celebrate i successi e non smettete mai di imparare. Il vostro viaggio per diventare un'agenzia di social media marketing globale leader inizia ora.